顾承峰报了个数字。吴老板犹豫了一下,但顾承峰马上补了一句:「我们先做一个月,你看效果,满意再签长约。不满意,这个月的钱我们退一半。」
这句话,是顾承峰临场加的,沈翊事後才知道——顾承峰根本没跟他先讲好这个条件,是现场看吴老板犹豫,马上想出来的话术。
吴老板点头签了约。
---
回程的路上,沈翊忍不住问:「你刚刚那个退一半,是临时想的?」
「当然。」顾承峰笑得得意,「谈生意,你要让对方觉得他没有风险,他才敢点头。反正你做出来的东西,效果一定好,退钱这件事根本不会发生。这不是骗人,是——让对方安心付钱的方法。」
沈翊听完,心里有点佩服。这种事,他上辈子做了十三年工程师,从来没学过。
接下来一周,沈翊把改良过的搜寻技术,套进吴老板的购物网站里。他做得b快索那次更细,除了「听得懂大概意思」,还加了一个小功能:如果客人常常买某一类的衣服,网站会偷偷把类似的东西排前面一点——不是很复杂的东西,就是「猜猜看你可能喜欢什麽」的简单版本。
一个月後,吴老板打来,声音兴奋:「业绩涨了快三成!你们这个东西,能不能介绍给我朋友?」
第二个客户,就是这样自己找上门的——吴老板介绍的一家卖3C产品的网站。
内容未完，下一页继续阅读